李宏杰：揭开财富背后的秘密，让努力可以变现

每个人都想赚更多的钱，因为虽然钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。但是你知道钱是怎么来的吗？为什么同样是人，别人可以开豪车，住别墅，你却朝九晚五辛辛苦苦干一个月也拿不到一万块？

每个人都想赚更多的钱，因为虽然钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。但是你知道钱是怎么来的吗？为什么同样是人，别人可以开豪车，住别墅，你却朝九晚五辛辛苦苦干一个月也拿不到一万块？

人类从诞生以来，就一直在追求着自身的幸福。从整个人类历史来看，追求幸福的方式可以划分为两种。

第一种是通过使别人不幸福，自己变得幸福，如偷和抢；第二种是通过使别人幸福，让自己变得幸福，也就是给别人创造价值，给别人创造财富，然后自己获得收入，过更好的生活。

第一种方式可称之为“强盗的逻辑”，第二种方式可称之为“市场的逻辑”。（张维迎：《经济学原理》）

从本质上来说，在自由市场经济中，在没有强买强卖的环境下，你赚到的或挣到的每一分钱者是换来的，都是用你的资源与别人交换来的。工地上的农民工用自己的体力劳动一天换回了一天的工资。IT白领用自己的知识与智慧编写的程序换回了自己一个月的收入。无论是民工还是IT白领，他们都是用自己拥有的资源换回了钱这个资源。

那么问题来了，为什么有人赚钱多，有人赚钱少呢？

为了解释这个问题，我们先说一说什么是平庸。

平庸就是你知道的，别人也知道。你会的，别人也会。当你用你会的，你拥有的资源去与他人交换时，对方有选择。对方可以货比三家，找到那个比你的资源质量好，价格还比你低的人去交换。这时你怎么办？降低交换价格是你唯一的选择。这样下来，你虽然可以保证生存，但是想要让自己有更多的收入已经没有了希望。

如何摆脱平庸？出路只有一个——鹤立鸡群，脱颖而出。你的知识水平，你的技能高于普通人，达到了某个细分领域的头部，成为一个细分领域的专家。这时你会的，绝大多数人不会；你知道的，绝大多数人不知道。当再有人找你做价值交换时，对方已经没有选择或者选择的余地已经很小。相反，你有选择与对方合作还是不合作。你已经占据主动。这时的价值交换一定是对你有利的。

对于个人来说，想要变得富有，就要成为一个细分领域的专家。在这个世界上，让你过得好的不是你会的多，而是你会的精。

企业老板是怎么一个情况呢？企业老板用钱换回了员工的体力资源和智力资源。老板用钱交换到这些资源，放大了自身能力的限制，放大了自己的能力。

明白了赚到的钱都是价值交换这个道理，你就明白企业老板为什么可以变为富人，而打工者劳作一生也不可能变为富人的背后原因。因为打工者终其一生只能使用自己的体力与智力资源。一个人受时间与身体条件的制约，个人资源有上限。正如那句话说的，一身是铁能打多少颗钉？而老板不同，老板可以通过用钱来交换到别人的体力与智力资源，放大了自身的能力，从而赚到更多的钱。

对于企业来说，同样面临着激烈的市场竞争，那么要想赚钱怎么办？答案是形成垄断。任何一个企业如果要想轻松赚钱，就必须将自己打造成一个垄断企业。所谓垄断，本质上就是消灭竞争对手，最终让消费者没有选择，非买你的产品或服务不可。这个时候，你有定价权，赚多赚少你说了算。

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